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第180章 狂赚一个多亿!

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晚上十二点三十六分,也就是第二天(1月20号)的零点三十六分,李川卖完了最后一个品。

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“最后一个品”的说法,不够准确。

这次的“抖音年货节”,电商部按照“七分钟一个品”的标准,一共准备了51个品。

“七分钟一个品”是李川的正常讲解节奏,一般来说,不会有太大的出入。

然而今天晚上,他从晚上七点开始,大幅加快了讲解节奏,“七分钟一个品”变成了“四分钟一个品”。

第51个品,他在晚上十点左右,就已经卖完了。

后续卖的,是他吩咐工作人员、从商品库里重新找的,大多是他之前卖过、今天没卖,且库存量较大的一些商品。

这类商品有很多,都是之前积攒下来的,如果要全部卖完,恐怕得卖到第二天早上。

卖到第二天早上……李川其实是愿意的,毕竟这是他年前的最后一场直播了,能多卖点是一点,只要直播间的流量充足,他很愿意拼一把。

然而,问题就出在了流量上面。

抖音对他的流量扶持,并不是无限度的,虽然给他划定了一个底线——直播间的人气不能低于一百万人,但是这个底线也是有时间限制的,具体限制的时间为:晚上十一点。

晚上十一点之前,他直播间的人气,几乎没有低于过一百万人;晚上十一点之后,“异常推流”就结束了,直播间的人气跌落到一百万人以下,后续也没有再回涨,开始按照正常的趋势下滑。

晚上十二点的时候,直播间只剩下了五十万人,又过了半个小时,人气跌破了三十万。

李川也是看流量顶不住了,方才决定下播的,如果直播间的人气能够始终维持在一百万人以上,他即便冒着猝死的风险,也愿意拼一把……直播间一百万人,实在是太诱人了,随便卖点什么,都是一大笔钱,根本不舍得下播。

不过,这也只是想想而已,注定是不可能发生的。

李川也是被惯坏了……他看“直播间一百多万人”的时间长了,心里产生了落差,此时看着“二十几万人”的数字,突然就没兴趣继续往下播了。

‘现在都晚上十二点多了……记录已经破了,流量也不行了,干脆下播吧。’

李川在卖完一个品后,心中暗道了一声,当即决定下播。

如此,他刚刚卖完的那个品,顺理成章的变成了“最后一个品”。

“好了,今天的直播就到这里了。”

李川说着,从椅子上站起来,后退了两步。

旁边的孟美岐见状,也连忙起身,跟李川站在了一起。

“现在已经过了晚上十二点了,还留在直播间,基本上都是铁粉,非常感谢你们一直以来的支持,还有半个月就要过年了,我在这里提前祝大家新年快乐。”

李川说完,冲着摄像头鞠了一躬。

“新年快乐。”

孟美岐也跟着鞠了一躬。

“祝大家在新的一年里,事业顺心、学习进步、家庭美满、平安健康……”

李川说了一大堆吉祥话,然后又鞠了一躬。

紧接着,他又上前两步,重新坐回到椅子上,对着摄像头道:“今天是我在年前的最后一场直播,下场直播要等到年后了,具体的时间未定,不过,你们不用担心,正式开播前我会提前发视频通知大家的,直播间没点关注的给我点点关注,省的以后找不到了……”

“好了,时间不早了,大家早点休息,咱们年后再见!拜拜!”

“拜拜。”孟美岐也对着摄像头挥手道别。

“晚安。”

“晚安。”

“……”

1月20号零点三十八分,李川关闭了直播。

啪啪啪啪啪……

自动屏蔽掉周围的掌声,李川扭头对着旁边的孟美岐道:“今天辛苦了。”

“没事。”

孟美岐摆了摆手,眉宇间流露出一丝疲累。

对于不经常直播的人来说,连续直播六个多小时,其实挺累的,但如果习惯了,就会好很多。

孟美岐显然没习惯,感到疲累也是正常现象。

其实,按照当初签订的合同,她在晚上十一点半之后,就可以直接走人的,但她可能是念及到之前的事故(碰掉假睫毛,补妆,导致直播延时),想要做出一番弥补,所以一直老老实实的坐着,没有任何动作。

反倒是她的助理,一直在旁边使眼色,给正常直播的他们造成了不小的困扰。

对此,李川也没惯着,直接抬手一指(孟美岐的助理)道:“你,出去,别在这儿碍眼。”

一句话,说的颇为平静,但却充斥着一种不容置疑的意味。

那个助理,显然是被吓到了,在旁边迟疑了片刻,然后乖乖的离开直播间,跑到外面罚站去了。

经过这一番小的波折,孟美岐也变得更老实了,到最后甚至变成了李川的“复读机”——李川说什么,她说什么,大多只重复最后几个字。

“早点回去休息吧,我送你下去。”

李川拍了拍孟美岐的肩膀,想要送她下楼。

然而,他刚刚走出直播间,裤兜里的手机就响了。

他掏出一看,是范涵打来的电话。

“不好意思,一个比较重要的电话。”

李川嘴上说着抱歉的话,但脸上却是没什么歉意,说完也不等对方回复,自顾自的回头,对着身后的朱辰伟道:“你送孟老师她们下去,直接送到酒店,记住,一定要招待好了,不要出什么差错。”

“抱歉啊。”

李川又抬手示意了一下。

“没事。”

孟美岐怔怔的回复一声,仿佛一个没有思想的机器人。

“嗯。”

李川点了点头,当下也不再多说,几步走回到自己的办公室,关上门,选择接通了电话。

李川:“喂,范姐。”

范涵:“喂,小李,恭喜啊,又破纪录了。”

李川:“范姐哪里话,要是没有官方的支持,我又怎么会这么轻松的打破记录呢,我还是要感谢一下官方,能够给我这么大的流量。”

范涵:“流量只是一方面,还是你足够优秀,能够承接的住,换成别人,指不定全打水漂了。”

李川:“哈哈,范姐你要这么说的话,我就却之不恭了。”

范涵:“应该的……‘年货节’的桉例很成功,我们部门上下也能过个好年了,这都要感谢你呀。”

李川:“见外了,范姐,我在平台讨生活,为平台做贡献是应该的,再说了,这也是为了我自己。”

范涵:“嗯,你说的没错,咱们是共赢。”

李川:“对,共赢,哈哈。”

范涵:“小李,‘年货节’做完了,你自己的年货准备的怎么样?”

李川:“嗯?还没准备呢,最近不是忙么。”

范涵:“我们部门这边,发完福利,还剩下一些,明天给你寄过去点?”

李川:“行,多谢范姐,上次你给我的挂历,我就挂在办公室里,挺好看的。”

范涵:“嗯,明天我找人安排一下,给你寄过去……对了,小李,我刚才看你直播的时候说,你这场直播做完,年前就不准备直播了?”

李川:“嗯,快过年了么,还有很多事要忙,暂时就不直播了。”

范涵:“年后呢,准备什么直播?”

李川:“年后还没定,至少……要等到二月底吧。”

范涵:“二月底?这么晚啊?”

李川:“没办法,过完年公司要搬家,事情太多了,一时半会儿抽不出空来。”

范涵:“哦,那行吧,你直播的时候,提前跟我说一下,我给你安排。”

李川:“行,谢谢范姐。”

范涵:“不用……好了,没什么事我就先挂了,提前祝你新年快乐。”

李川:“您也是。”

“……”

挂断电话,李川收起手机,快步离开办公室,来到直播间,趴在中控台上,开始查看今天的数据。

直播时长:6小时25分钟

观看人次:11083.3万

人气峰值:175.6万

平均人气:92.7万

平均客单价:65.2元

转化率:5.7%

总销售额:41126.8万

观看人次,不出李川所料,果然破亿,而且还超出了一千万。

场观过亿,代表着什么?

抖音目前的日活量还不到三亿,1.1亿次的场观,代表着今天晚上打开抖音的用户,有一半是看过李川直播的!

可见抖音官方对他的支持力度之大,几乎快要把自己薅尽了。

人气峰值175.6万、平均人气92.7万……这份数据,也是亮瞎了无数人的狗眼。

李川自豪之余,甚至觉得自己破纪录了。

网络直播从诞生到现在,就没有听说过谁能够拿到这么恐怖的人气数据,无论国内还是国外。

他觉得自己有可能打破了全世界的网络直播人气记录,只是没什么证据,相关的数据也不好查询……

平均客单价65.2元,属于正常范围,稍微有些偏低……这主要是因为李川没有做高价福利品。

高价福利品,就是那些单价高、畅销、优惠明显的商品,例如:茅台、五粮液、高端化妆品、黄金等等。

嗯…黄金也是直播带货的常客,很多带货主播为了冲销售额、冲客单价、冲成交量,在直播间卖黄金,一分钱不挣,还赔了不少钱……他们这么做,纯粹是为了数据好看,当然其中也不乏某些违法的勾当。

转化率5.7%,李川还是比较满意的。

虽然比起“淘宝年货节”的10.9%,下降了近一半,但平台属性不同,他也不能苛求太多。

淘宝是专业的卖货平台,流量较为精准,转化率高很正常;抖音是娱乐平台,电商属性不强,能够拿到5.7%的转化率,已经是非常耀眼的成绩了。

总销售额:41126.8万。

这项数据,是最让李川感到兴奋的。

不仅打破了此前由他保持的单场销售记录,还把记录的总额拉升到了四亿以上……这一下,又有可以进行炒作、宣传的素材了。

不过,这一次的炒作、宣传,应该不用他亲自动手,抖音那边应该会发力。

范涵虽然跟他提过这件事,但他用屁股想,都能猜得到。

抖音为了这场“年货节直播”,先是促成他上《明星大侦探》进行宣传、预热,后期又给了他上亿的流量扶持,力度如此之大,是为了什么?

还不是为了拿他当招牌,吸引众多的带货主播加入,用以发展自身的直播电商业务、塑造平台的电商氛围。

眼下这么好的一个宣传机会,他们怎么可能会错过?

如果李川猜的没错,他明天早上起来,就会在抖音上发现很多宣传他数据的视频,外站的消息,估计也不会少,搞不好又要上一次微博热搜。

对此,他心里还是挺期待的。

不过,这方面,他期待归期待,但比起这些虚名,他还是更关注实实在在的收益。

本场直播的平均利润率为37.2%……这个数据,已经不能算高了。

随着李川在直播带货界的影响力越来越大,商品的利润率也变得越来越高,37.2%,已经是他克制之后的结果了,如果不加以克制,本场直播的利润率,必然会突破40%!

总销售额41126.8万,平均利润率37.2%,算得利润15299.2万。

刨除掉平台扣点、退货率、邀请孟美岐等花费,最终算的净利润为1.35亿!

一场直播,挣了一个多亿……这就是直播带货的威力!

1.35亿,加上李川之前掌握的1.7亿左右的资金,他现在手里的钱,已经超过了三个亿!

这一下,不仅买地皮的钱够了,就连后续开发的钱也差不多了。

现在万事俱备,就等明年的发展、建设了。

‘这个年,看来会过的非常愉快啊。’

李川嘴角微微抽搐了两下,然后控制不住的笑了起来。

他的心情颇为激动,过了好半晌,方才缓过劲来。

平复下心情,他又坐到了电脑前,开始查看一些详细的商品数据,查看完,又打开了三木传媒的抖音M后台,浏览了一番。

账号:森先生

粉丝数:3572.3万

“嗯?”

看到这个粉丝数,李川不禁挑了挑眉。

他记得自己开播的时候,粉丝数还不到三千四百万,具体好像是……3364.8万。

从3364.8万到3572.3万,涨了……207.5万!

一场直播,涨了两百多万粉丝!

嗯…这个数据看似夸张,实际上也算正常。

毕竟今天这场直播的场观人次达到了1.1亿,场观1.1亿人次,涨粉207.5万,涨粉率还不到2%……其实也不算多高。

不过,即便如此,他也异常兴奋。

抖音毕竟是他未来的主战场,粉丝量这东西,还是非常重要的。

‘3572.3万……这个粉丝量,在抖音应该能排进前五名了吧。’

李川心中好奇,便在网上查询了一番。

查询的结果,是他刚好超越了3525.7万粉丝的Angelababy,在抖音排名第五。

前四名分别是:

1、Dear-迪丽热巴:4166.2w

2、陈赫:4038.5w

3、莉哥o3o 3922.8w

4、会说话的刘二豆 3628.4w

‘还真是刚刚好啊。’

李川暗道一声,嘴角又带起了一丝弧度。

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