第七三八章运筹帷幄上
当今大明的银行业。是两大巨头各占半壁江山，领先一步的是汇联号，发明了一系列金融工具，应用了许多新的管理思想，在苏州商人的财力支持下，已经将分号开遍了大江南北，公认为执行业牛耳者。
但紧随其后的日昇隆也同样不能小觑，他们创建的比汇联号晚半年，也没有什么发明创新，而是从各个方面，高度的模仿前者，甚至负责运营的掌柜珰头们，都是财大气粗的淮扬盐商们拿钱砸出来的。
是的，日昇隆的幕后老板，正是富甲天下的淮扬盐商，凭着无比雄厚的财力，和在北方各省深厚的人脉，他们同样一发不可收拾，在北方占据统治地位；虽然南北的经济悬殊，让日昇隆无论从分店数还是存款总量上，都远逊于汇联号。但他们也有自己的优势，那就是与晋商同气连枝。在山西帮的帮助下，不仅成为了秦商鲁商等北方大商帮的首选，还顺利的拿下了北京城
至少在北京的达官贵人们看来，日昇隆具有更大的实力，而且山西商人一贯保守诚信的形象，显然会让人更放心把钱交给他们；更具威胁性的是，晋商那深厚的官场人脉，让他们拥有了更大的政治优势，一旦两大银号起了冲突，鹿死谁手还真不一定呢。
这对于汇联号来说，一直是一个深深的隐患，彭玺潘庹等人也曾试图通关节走门路，希夷同样得到北京大员的青睐；但这些年下来，银子没少花，效果却不容乐观那些被孝敬惯了的大爷们，并不会真正将孝敬放在心上，想挽回在政治上的劣势，显然不能只靠傻傻的送钱了。
在迷茫之中，彭玺们终于找出沈默的教材，仔细研读起来，才发现那些简简单单的话语，其实都是至理想长盛不衰想做真正强大的银行，首先要把根深深的扎在民间，当你跟老百姓密不可分时，才有了说话的底气，不管谁在朝中掌权。都要跟你客客气气。
可汇联号发展到现在，虽然大名如雷贯耳，但距离普通百姓，其实还有一段距离。因为处于成本考虑，银号受理开户时，最低标准是一次存入一百两，老百姓日子过得紧巴巴的，哪能攒下这么多钱可能一辈子都没机会站在银号的木栅栏前，填写一张存款单。
而且老百姓日常用到最多的，也就是铜钱和碎银子，一次花个一两二两就撑了天，上好的席面才二两五呢。而银号发行的银票，最小面额也是一百两的，平时根本用不上。所以这银票发行这么多年了，只能用作商号和大户间交易结算，跟老百姓的日常生活，离得很远哩。
所以咱们汇联号的兴衰荣辱，跟一般老百姓，还真没什么关系，说了这么多，彭玺感到有些精力不支。朝沈默歉意的笑笑，从怀里掏出个精致的鼻烟壶，拿在手中摇了摇，便拧开盖子，放在鼻端嗅了嗅，情不自禁的打个寒噤，精神为之一振，接着道：光挣有钱人的钱，确实省事，可人家料理咱的时候，也一样省事儿。所以得让老百姓也都进来，得民心者得天下，咱们虽然图谋的是银行业的天下，可也一样要得民心啊
嗯，好见地。沈默颔首赞许，示意他继续说下去。
见得到大人的鼓励，彭玺高兴道：发行小票面，就是解决之道，老百姓没钱存款这没法解决，可他们总得花钱吧少字开门七件事，哪桩不花钱既然银子能花，为什么不能花咱们的小票面呢
老百姓能认吗。有掌柜的不无忧虑道：万一当成是大明宝钞那样的废纸怎么办
这话说的。彭玺道：一百一千两的银票都认了，现在一两二两还有什么好担心咱们在票面上写明，足额足值随时兑付，凭咱们汇联号的名头，还有人不信吗。
众人呵呵笑起来，笑声里充满了骄傲，是啊，千万两的银子咱们都见票即付从不含糊。谁还会以为咱们在小票子上赖账
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屋里的众人逐渐兴奋起来，有人大声道：这是个好主意啊，只要咱们的小票子一推广开，到时候大江南北只认咱们汇联一家，日昇隆的日子可就不好过了
又有人说，老百姓手里的钱虽然少，但架不住人多啊，咱们用这些银票把他们手里的散碎银子集中起来，聚沙成塔积水成河，绝对是个恐怖的数字，还不用付给利息，这息钱可就在家里坐下了。
众人竞相发言，气氛越来越热烈，大声讨论着发行小额票带来的好处，愈发觉着这是件天大的好事，应该立刻着手去干。
沈默安静的听着大家的发言，面上的笑容有些难以捉摸，其实汇联号发展到今天，在大明各省的信用已经建立起来；而且也摸索出一套成熟的防伪技术首先分号没有出票权，所有的银票都从由苏州城的汇联号总部中，以极端保密的方式制造出来的。
而其制作过程苦心孤诣，仅从用材上便可见一斑：汇联号的银票用纸，不是宣纸麻纸绢纸牛皮纸。与市面上任何一种纸张都截然不同，它不怕水浸手撕不破，手感极为厚重，一摸便能感觉出来，据说是用了一百多种材料制成，谁也不知道配方；同样神秘的还有其用墨，即使是在同一张银票的不同位置上，也是不一样的比如汇联号三个字，在日光下会从绿色变成深蓝色；而标明金额的字迹，则会从黑色变成紫色，谁也弄不清其成分何来。
在今年新出银票中。又加入了水印，平视时看不见，竖起来在光下一照，就可看到个银字，十分的神奇。这些难以破解的技术汇集起来，再加上完善的密押制度，使汇联号的银票推出数年后，仍然没有被伪造的案件发生。
反观日昇隆，因为无法知悉这些防伪技术，所出银票便达不到汇联号的程度，只好专走密押防伪的道路，比如用出票人字迹防伪，以及外人看起来莫名其妙的密语密码等，这样细细核对，很难作伪；可这方法无法推广到小额票上，因为小额票的特点就是海量，而是会在民间流通，老百姓不可能每次交易，还得拿着去银号验真伪；银号也没有那么大的人力，可以一张张的比对。
而汇联号查验防伪的方法，因为可以被老百姓学会，所以不存在这个问题。所以一旦发行小额票，便是真正和日昇隆拉开距离的时刻了。
而在沈默看来，发行小额票，除了给汇联号带来许多好处外，更重要的是能有力的推动东南工商业的发展，也有利于自己对东南经济的调控。
要知道，这小额票真能在大明流通的话，就变成实际上的纸币了虽然允诺实际兑付，但当信用建立后，贪图纸币的便利和不磨损性，要求兑换的人数将只是少数。
那些等待兑换的真金白银，却会沉睡在汇联号的金库中，而是被汇联号运用于资本市场。这就意味着，沈默手中将掌握比自身财富多得多的巨额资本。在通过投资借贷购买证交所债券等方式追逐利润的同时，也能通过投资方向的变化，轻易刺激一个行业的兴旺。也能轻易把一个行业打入深渊因为在一个商品经济愈发兴盛的时代，工商业的规模发展，要远超过自身的积累速度，对金融借贷的需求，也将是空前的，而作为巨额资本的掌握者，对国民经济的控制和调节能力之巨大，甚至是缺乏控制力的政府也比不了的。
如果说沈默建立研究院和工学院，是为了改进生产工具；建立创新机制和引进国外人才，都是为了促进生产力的发展；那么他在金融方面的努力，就是为了助推这个过程，让社会有足够的资本，去消化新技术新工具，使其快速转化为财富。
毕竟要想把个人的设想便为全社会的追求，什么都不如真金白银有说服力。
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沈默用了整整一天的时间，与汇联号的股东掌柜们敲定了若干细节问题，诸如发行总额是多少是坚持与存银等额发行，还是扩张成多少倍还有收兑的手续如何如何使百姓接受等等这都是很复杂的问题，一直讨论到深夜也没完。
考虑到日程安排，沈默与众人挑灯夜战，连吃饭都在讨论，一直到翌日天亮，才算是拟定了初稿。见所有人都精疲力尽了，沈默才一挥手，放他们回去睡觉，约定后日再议。
沈默也终于累了，他看看墙角的西洋钟，离和老欧阳的约会还有一个时辰，也不洗刷了，赶紧和衣卧在床上，准备眯上一觉，临睡前还不忘告诉卫士，一定要按时叫自己起床。不一会儿，他的呼噜就起来了
不知睡了多久，沈默感到似乎有人在外面低声说话，仿佛有人不让吵醒自己，又有人非要一般便强撑着坐起来，看表才过了半个时辰，不由不满的道：真是的，就睡着一会儿还要吵
外面马上没了声音，不过沈默也知道，没大事儿谁也不会打扰自己，揉着酸胀的太阳穴道：什么事啊
外面人没有马上回答，沈默刚要问第二遍，才对他道：大人，杭州急报
沈默一下子睡意全无，沉声道：拿进来。
房门打开，风尘仆仆的信使走进来，高举着一个竹筒跪在他面前。
沈默接过来，撕开封条火漆，抽出其中的信纸，快速浏览一遍，面色一阵青红皂白，一拳捶在床沿道：收拾一下，准备回杭州
三尺闻声走进来，看大人的脸色便知道有大事发生，也不问缘由，只问是否需要通知苏州方面的人。
只让归有光一个人过来吧。沈默沉吟道：还有郑开阳，告诉他我马上就要走了，他要跟我回去就过来，不然就请他哪来哪去。
三尺领命下去，下面人开始收拾，其实也没什么好收拾的，只有一些书籍和收到的礼物，很快便收拾利索，随时可以出发了。
归有光也急匆匆赶来了，诧异道：不是还有两天吗大人怎么提前回去了。
计划赶不上变化啊。沈默压低声音道：张臬重伤，已经快要不行了
啊归有光道：可是那位赣粤总督
不是他就好了沈默深吸口气道：这下子我的乐子大了，得赶紧回去应付局面。
归有光知道事态的严重，赶紧道：那还是正事要紧。不待沈默嘱咐，他便道：大人这就走吧，欧阳大人还有彭老爷子那里，我来解释便可。
很好。沈默点头道：你接下来的重点，便是在苏州试行我那套引进人才的制度，务必谨慎用心，要是一开始走歪了，将来想正过来，麻烦可就大了。
有光一边跟着沈默往外走，一边轻声应道：大人放心吧，这里一切有我。
说着话，沈默上了辆不起眼的马车，仍没看见那人的身影，不由有些失望的叹口气道：我走了，你不用送了，省得动静太大。
归有光嘴角带着笑意轻声应下，目送着马车往官船码头奔去。
到了码头上，船只已经准备好了，沈默再回头看看，还是没有人，只好迈步上船，进了船舱。
谁知一进去，便看见两个人坐在舱里大模大样的喝酒，沈默先是一愣，待看清其中一位时，又是一喜道：你怎么在这儿
那背对他的人转过头来，嘿嘿笑道：不是你请我来的吗难道又要撵我下去。看他那张虾爬子似的老脸，还有三缕山羊胡，可不正是沈默苦等不来的郑若曾吗
呵呵先生莫要取笑我沈默开心的直笑，又望向与郑若曾对坐的一个中年人，拱手道：这位先生是只见那人望之四五十岁，穿深蓝色道袍，生得相貌清奇，仙风道骨，一看就不是凡品。
那人没有郑若曾这么大架子，起身行礼道：在下王寅字仲房。
沈默闻言惊喜道：可是大名鼎鼎的王十岳
正是区区。那人颔首笑道。说起这王寅，可是东南一带顶有名的处士，平生不学孔孟，却爱鬼谷阴阳之学，通晓阵仗长于算计，不论阴谋阳谋都造诣颇深他是胡宗宪的同乡，很早便入幕督府，大大小小的战役，都是他代为谋划，且从来算无遗策，为抗倭的胜利立下了大功；但两年前他就推脱生病，离开了胡宗宪，在黄山隐居，任凭召唤也不再出山。
后来胡宗宪很伤心，一次返乡时亲自去黄山看他，质问道：先生为何要弃我而去难道以为我不是个共富贵的人吗王寅回复道：我离开是为了你好，如果我再呆下去，怕是要撺掇你走上不归路了。胡宗宪听后沉吟不语，在黄山上住了一宿，便下山去了，自此不提请他出山。
这么机密的对话，当然只有彼此知道，沈默也是听胡宗宪说起，才了解有这么一号大能人物的。当初想延请幕友时，压根就没敢去叨扰人家，就怕自取其辱，却不想对方竟不请自到了。
当然，为谨慎起见，沈默决定开船以后再说，命人换上酒菜，加入酒席道：二位贤士齐聚一堂，我沈默实在是高兴啊，先敬二位一杯。
王寅笑眯眯的端着酒，却不喝，而是看了郑若曾一眼，后者轻咳一声道：其实十岳公是来看我的，我把大人给的那本书，也让十岳公看了，他也很感兴趣，这才跟着我来见见大人的。
沈默点点头，等待两人的下文，王寅看看窗外变幻的景色，轻声道：我就问大人一句，那上面的事情，能在我们中国发生吗。
能，沈默重重点头道：不过这条路很艰难，很危险哪怕是在那个国家，也出现了数次反复甚至倒退，打了好几次仗死了好多人，到现在还称不上成功。
王寅不说话了，那意思很明显，这不成耍人完了吗
却听沈默一字一句道：但是我相信，人们的心中一旦燃起火光，就永远不会熄灭，终究会取得彻底的胜利
大人这样说信心何来王寅轻声问道。
没有人愿意做一辈子狗。沈默望向郑若曾道：尤其是意识到自己可以做人后
分割
终于走完了崎岖的山路，回到一马平川了
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