第四三九章苏州平准拍卖行
当天下午，沈默带着毛海峰来到了运河码头，这里原先伫立的高大粮仓，已经作为未来的苏州平准拍卖行，被改建一新，粉墙黛瓦，雕梁画栋下，是气派的大门，门楣上还没有挂牌匾，显然不到正式开业的时候开业日期定于八月二十日，届时总督大人会亲临剪彩，江浙头面人物也都会道贺。
此时拍卖行门口处人头攒动，原粮油商业协会会长，现拍卖行的行长古润东，率领着全体员工，恭候府尊大人莅临指导。
作为对古润东忠心追随的回报，沈默将他扶上了会长的位置，而古润东空下来的粮油商业协会会长之位，毫不意外的落在了沈鸿昌身上。
能从一个行业的头头，一跃成为市舶司进出易的管理者，其身份与地位上的升华不言而喻。所以古润东对沈默感激涕零无以复加，发誓要肝脑涂地以报知遇，自从接受任命起，便将全部精力放在拍卖行的筹建上，仅仅两个月的时间，就将沈默给他的十余万字的说明书，变成了实实在在的东西。
今天正是大人前来验收的日子，也是他和全体员工，废寝忘食两个月的成果展示，能不能让大人觉着没有选错人，就看这一场了饱经沧桑的古行长，甚至紧张的声音都有些发颤道：大人，请进。恭恭敬敬将府尊大人和贵宾迎进去。
沈默和毛海峰步入会堂，便.见其中采光充足，布置富丽堂皇，在大厅中央，呈口字型的整齐排列着四行宽大的交易台，每行一共九个窗口，一共三十六个。
在中央交易台的周围，大厅的东.西两面，是一排排带靠背和扶手的座椅，这是供前来拍卖行交易的商人就坐歇息，观看水牌的。所谓水牌，便一块块悬挂在交易台顶上的木牌，每个交易台对应一块，上面贴着三四种商品的当日指导价这个价格由拍卖行结合上一日行情给出，以供交易者参考。
那这玩意是怎么交易呢毛海峰好奇问道。
是这样的。古润东解释道：每只.交易柜，兼做三四种不同的商品就像您看到的，上面的水牌写什么，下面的柜台就做什么交易。首先卖主要提前一天，将要出售的商品在柜台登记，然后由拍卖行派出专员验货并封存，最后统计出总件数，在水牌上写出来这个数，便是翌日可供拍卖的该类商品数。
然后呢
第二天开盘时，柜台后的经纪人，便将自己负责的.几类商品的指导价写出来，然后接受报价。古润东笑道。
然后价高者得，是吗。毛海峰觉着自己得表现表现，.不然非得让人小瞧了，便皱眉道：有些哄抬物价的感觉，还是我想岔了他毕竟是海商起家，对这些经济的东西，很是敏感的。
没那么简单。古润东微笑道：我们叫平准拍卖行，.顾名思义，平抑物价，维持稳定是我们的宗旨。说着朝沈默一拱手道：大人设计的方法，可以有效遏制哄抬物价和囤积居奇；为交易各方，提供一个稳定且合理的物价，是未来苏州埠贸易兴盛的基础
沈默呵呵一笑.道：老古，你再吹捧，我就真要找不到北了见毛海峰一脸的不信，便笑道：还是给海峰兄讲讲吧，让他看看是不是这么回事儿。
遵命，大人。古润东恭声应道。
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当交易台接受报价时，购买方便可以参照指导价，将自己预备购买的数量，和愿意支付的最高单价写下来，密封在放在信封里。然后放进相应柜台前的木匣里。古润东指一下身边柜台上，一个方方正正的木匣道：每个匣子正面，都写着相应的商品名，不会弄错的。
见毛海峰点头，古润东接着道：投标时间，从每天的辰时到未时，一共四个时辰，未时一过，便停止接受报价，由经纪人当众打开匣子，将所有价格按从高到低的顺序，写在水牌上。出价最高的，会得到他需要的所有件数；次高的会得到剩余件数中他所需要的，以此类推，直到该商品全部分完所有得标的价格都叫成功出价。其中最低的一个，叫最低成功出价。
那岂不是一样的东西价格不一看不出毛海峰人虽然憨实，脑子却不笨其实他要是真笨，王直也不会将这么重要的任务交给他。
古润东笑着解释道：毛先生问得好，不过我们大人解决的更巧等所有件数分配完毕，所有得标者都按最低成功出价成交
，公平着呢。
毛海峰细细琢磨，越想越觉着这法子真是绝妙，首先公平公开，白纸黑字做不得伪，价高者得呗。而且这种一口价容不得反悔的竞拍，使恶意哄抬变得非常困难除非你准备用高价包圆，不然就别想用托，将某样商品的价格炒上去，对买家来说，这无疑是个福音。
而且这种比单价不必总价的做法，对于那些有迫切需要的商家更是有利，只要把价格开得高些，总会拿到的且成交价大多会低于开价，不担心损失太大。
这对买家的保护，确实到位了，想一想，毛海峰道：可卖家呢，怎么保证他们的利益
是这样的，古润东道：我们拍卖行卯时开门，开门即公布指导价，如果卖方觉着不满意，可以在辰时前撤单或者压单，退出这一日的交易。
同时在交易过程中，古润东道：如果想避免成交价被恶意拉低，还可以向柜台申请价格保护。
怎么个保护法毛海峰觉着自己简直白活了，完全折服于这一系列奇思妙想中。
其实就是提前出价，古润东道：按照自己的心理底线，先在交易台投全标，这样一来，便可将低于心理底线的价格，挡在成交价外。
自己卖给自己，要不要交税啊毛海峰问道。
所有者不变更，交易所也不会发给贴花没有贴花出不了关，自然也不产生关税。古润东侃侃而谈，显然已经将整套规则烂熟于胸了，道：而且出现这种情况，相当于没有交易，本行自然不收交易佣金。卖家所付出的代价，不过是申请提前出价的手续费，比起可能的损失来，还是可以接受的。
毛海峰终于无话可说，伸出大拇哥道：高，实在是高
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整个交易过程，完全建立在公平公正公开的基础上，现在在小毛心里，沈默已经成为毫不利己，专门为大众服务的青天大老爷了却没法想到，在温情脉脉的面纱下，最重要的定价权，牢牢掌握在了沈默手中。
沈默有着超时代的经济头脑，他很清楚在各种贸易中，谁拥有了定价权，谁就拥有了绝对的主导权，别人就得被牵着鼻子走。这才是他建立苏州平准拍卖行的初衷所在就是为了用一种看似公平的温和手段，将定价权牢牢掌握在手中那个带着富有迷惑力的指导二字的每日价格，只要操纵得宜，便可将所有的商家玩弄于鼓掌之间
不过这个年代的商人，还远未认识到定价权的重要性，至少毛海峰是心满意足了，他又在沈默的带领下，参观了可以在江浙主要城市通存通兑的汇联票号，以及可供商人融资的证券交易所。
一天下来，他是大开眼界，深感在沈默领导下的苏州城，实在是商人的天堂，想来义父会很感兴趣的甚至为此放弃一些利益，也该与苏州合作，以求更好的发展。如是想着，他都有些迫不及待，想要回到日本，向义父讲述这一切了。
于是第二天一早，又是一夜没睡的毛海峰，顶着一双熊猫眼，去向沈默辞行，沈默诚挚的挽留他道：还没有亲近够，怎么就要走呢
我也不舍得大人，毛海峰也是一脸留恋道：不过义父等着回信，确实不能再待了。说着嘿嘿一笑道：我回去跟义父磨一磨，请他在苏州设立个代表处，若是可以的话，我就当这个代表，那就时常可与大人见面了。
那至少也得过了十五再走吧。沈默道：后天的花魁大会，可是我苏州城的胜景，看完了再走也不迟。
毛海峰颇为意动，费了好大劲才挡住诱惑道：还是等明年吧，父亲还等着我复命呢，要是他知道我办完了事儿还赖着不走，非得打断我的腿。
哎，那就只能明年了。沈默一脸惋惜道：海峰兄什么时候能回来
短则两月，长则三月。毛海峰真的沉浸在依依惜别的情绪中，有些感伤道：日本离着大明还是还是很远呢说着想起什么似的道：大人的市舶司只管开埠吧，至少在我回来之前，进出黄浦江的商船，都在我们五峰旗的保护下，无论是去日本，还是往南洋，皆是绝对安全的。
就等你这句呢，沈默终于松了口气，一脸不舍道：什么时候走
跟大人辞别了就出发。毛海峰也不舍道。
我给你践行。沈默沉声道，便命人摆酒，将毛海峰管了个酒足饭饱，再捎上给王直的礼物，就送他滚蛋了。
望着那消失在远处的大船，沈默长舒口气，便坐在岸边，享受着清新湿润的江风，静静的闭目养神。到今天他才敢回头看看开埠之路走得太难了，也太累了，从当年联络唐顺之与谭纶次第上书，请开开海禁；到朝堂上与李默等人唇枪舌剑，压倒反对的声音；再到与海商集团的殊死搏斗，又到与王直的尔虞我诈，还有筹建汇联票号四通车马行证券交易所平准拍卖行一步步走到今天，可谓是步步艰辛，危若累卵，但终究是联合起了所有能整合的力量，将一座座大山搬掉，终于到了可以开埠的一天。
微微自豪之外，沈默竟有些虚脱的感觉，他心中突然浮起一个念头只不过开个埠而已，便如此费尽周折，几乎把我所有的人脉都用上，全部的才智都调动起来，才堪堪能够达成。而且可以预见，日后定然有许多困难考验，在等着年轻的市舶司，还需他打起十二分精神，迎接不甘失败者的挑战。
这应该是我的极限了吧少字沈默轻声对自己：仅仅一个市舶司，便让我发挥到了极限，至于更大的责任，我恐怕是有心无力了至少目前是这样的。想到这，他不由轻叹一声道：看来不能太着急，得发扬愚公移山的精神，让儿子孙子，继承老子我的事业，干嘛要一个人担着呢
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一个人担着什么王用汲笑眯眯的出现在沈默身后道：大人。他已经加入了琼林社，在感情上与沈默近了许多，没人的时候也会开开玩笑了。
润莲兄，来，陪我坐会儿。沈默也不回头道。
王用汲坐在他身边，轻声问道：大人在想什么呢
沈默沉默一小会儿，低声说道：我在感叹，做事难啊你想，咱们开埠费了多少周折啊。
王用汲认同的点头道：这个世道，想要做点实事，确实是千难万难。
还有没有更难的了沈默笑问道。
更难的王用汲琢磨一会儿道：有句俗语道：一样米养百种人，做事容易做人难，也许做个大家都认可的人，才是最难的。
要是你这么说，我也有一句，叫做沈默笑道：做人容易做官难。
这句话，在王用汲还是第一次听说，品咂一下笑道：做人容易做官难，是句隽语；不过，官字上面应该要加一个好字。说着轻轻点头道：做好官难。
什么是好官沈默望着江上的孤帆远影，幽幽问道。
好官王用汲轻声道：海瑞那样的勤政爱民清廉自守的官员，当称得上是好官。
你觉着做这种官最不易吗。沈默靠在石阶上，轻声问道。
这个世道，不贪污受贿，中饱私囊，就得全家贫寒，甚至忍饥挨饿。王用汲道：替老百姓着想，就得跟官宦大户作对，随时都可能丢乌纱，甚至被中伤陷害。说着压低声音道：能始终不渝，坚持做一个清官好官的话，应该是最不易的吧。
做官的经验，你比我长，沈默轻笑着摇摇头道：却不如我的经历曲折我享受过连中六元的辉煌，也在锦衣卫大牢里饱受折磨，可以说深知其中的甘苦。说着捻起一片小石子道：做个好官，只要一念之转，倒还不大难。要我看来，最难的是，既想做官，又想做事
既想做官，又想做事王用汲小声重复道。
是的，既想安安稳稳做官，又想轰轰烈烈的做事，实在是这世上最难的事情。沈默把小石块丢到水里，扑通一声便沉了底，一个水漂都没打起来，不由扫兴的瘪瘪嘴，道：想把事情理顺做好，就得将一切掌握在手中，便难脱揽权之嫌但同时还得注意，既不能侵他人之权，又得自守分际，否则变成弄权，搞得功败垂成身败名裂，这种分寸的把握，心里的挣扎煎熬，实在是最难过的。
王用汲虽然比沈默年长，但谈到做官，自然不及活了两辈子的对方。所以听了沈默这番话，他竟有闻所未闻之感。细细咀嚼了一番，轻声说道：守分际三个字说得好，做到这一点，就能立于不败之地。
谈何容易沈默摇摇头说，都将本分的话，又怎么能前人未作做之事呢
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充满怨念的和尚，光着膀子，红着双眼留
第四三九章苏州平准拍卖行
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